HubSpot: análisis de precios, funciones y alternativas para inmobiliarias
Qué es HubSpot, qué incluye su CRM gratuito, cuánto cuestan sus planes de pago y qué opciones tiene una inmobiliaria si busca algo más ajustado a su presupuesto.
¿Qué es HubSpot?
Una plataforma de CRM y marketing "todo en uno", no un software inmobiliario.
Los seis Hubs de HubSpot
Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Content Hub, Data Hub y Revenue Hub. Cada uno tiene su propio precio y sus propios planes Starter, Professional y Enterprise.
Un CRM horizontal, no vertical
Funciona en cualquier sector. No incluye campos nativos de propiedades, integración con portales inmobiliarios ni gestión de visitas.
¿Qué incluye el CRM gratuito de HubSpot?
Gratuito de forma permanente, sin fecha de caducidad y sin tarjeta de crédito.
Límites del plan gratuito
- Hasta 2 usuarios
- 1.000 contactos, sin límite de tiempo
- 2.000 envíos de email de marketing al mes
Qué incluye
- Gestión de contactos y pipeline básico
- Seguimiento de email, formularios y chat en vivo
- Asistente de IA "Breeze" incluido
Dato verificado en la web oficial de HubSpot, septiembre de 2026.
Qué puede hacer cada módulo
Las funciones más relevantes de cada Hub, resumidas para decidir si HubSpot cubre lo que necesitas.
Marketing Hub
Email marketing, automatización de flujos, landing pages, formularios y SEO.
Sales Hub
Pipelines de negocio, secuencias de email, llamadas y previsión de ventas.
Service Hub
Tickets de soporte, base de conocimiento y chat de atención al cliente.
Content Hub
Gestión de sitio web, blog y contenido con asistencia de IA.
Data Hub
Sincronización, limpieza e integración de datos entre herramientas.
Revenue Hub
Cotizaciones, facturación y cobros integrados.
Nomenclatura confirmada en la web oficial de HubSpot en septiembre de 2026; HubSpot reorganiza sus módulos con cierta frecuencia.
Cuánto cuesta HubSpot en 2026
Depende del Hub, del número de asientos, del volumen de contactos y de si la facturación es mensual o anual.
Marketing Hub
| Plan | Precio | Incluye | Costes adicionales |
|---|---|---|---|
| Starter | Desde $7/asiento/mes (anual) o $20/mes (mensual) | 1.000 contactos de marketing, 500 créditos | — |
| Professional | Desde $800/mes | 3 asientos, 2.000 contactos, 3.000 créditos | Asiento extra desde $45/mes · onboarding $3.000 |
| Enterprise | Desde $3.600/mes | 5 asientos, 10.000 contactos, 5.000 créditos | Asiento extra desde $75/mes · onboarding $7.000 |
Sales Hub
| Plan | Precio | Incluye | Costes adicionales |
|---|---|---|---|
| Starter | $9/asiento/mes (anual) o $15/mes (mensual) | 2 pipelines, 500 min. de llamadas/mes | — |
| Professional | $90/asiento/mes (anual) o $100/mes | Pipelines ilimitados, 300 workflows, secuencias, 3.000 min. | Onboarding $1.500 |
| Enterprise | $150/asiento/mes (solo anual) | Hasta 1.000 workflows, scoring predictivo, 12.000 min. | Onboarding $3.500 |
Precios por asiento/usuario en dólares, verificados en fuentes oficiales de HubSpot en septiembre de 2026. Service Hub sigue una escala equivalente a Sales Hub; Content Hub, Data Hub y Revenue Hub tienen tarifas propias que conviene confirmar directamente en su web.
En resumen: a partir del plan Professional, el coste real ronda entre $800 y $900 al mes, más el onboarding obligatorio de $1.500-3.000.
¿Para quién es HubSpot (y para quién no)?
Encaja bien con
- Empresas SaaS o B2B con equipo de marketing de contenidos
- Organizaciones con presupuesto de $800+/mes para marketing
- Equipos que necesitan varios Hubs integrados
Puede no ser lo más adecuado para
- Agentes independientes o pequeñas inmobiliarias con presupuesto ajustado
- Equipos que necesitan campos de propiedades o portales desde el día uno
- Negocios que priorizan WhatsApp como canal principal
Qué podrías aprovechar en una inmobiliaria (y qué te falta)
HubSpot no tiene un plan pensado para el sector inmobiliario. Con honestidad, esto es lo que sí cubre y lo que no.
Sí cubre
- Captación de leads desde formularios y landing pages
- Seguimiento de contactos y pipeline de negociaciones
- Email marketing para campañas de captación
No cubre de forma nativa
- Ficha de propiedad (m², habitaciones, ubicación, fotos)
- Publicación automática en portales inmobiliarios
- WhatsApp Business nativo
Ventajas y desventajas de HubSpot
Ventajas
- CRM gratuito real, sin fecha de caducidad
- Interfaz muy cuidada y ecosistema completo
- IA integrada (Breeze) desde el plan gratuito
- HubSpot Academy: formación y certificaciones gratuitas
Desventajas
- Salto de precio pronunciado de Starter a Professional
- Onboarding obligatorio de pago en Professional/Enterprise
- Sin ajuste nativo al sector inmobiliario
- Sin WhatsApp nativo
HubSpot vs Pipedrive
Pipedrive es más barato y simple, enfocado casi solo en el pipeline de ventas; HubSpot es más completo (marketing, ventas y servicio) pero más caro desde sus planes intermedios.
Elige HubSpot si…
necesitas marketing, ventas y atención al cliente integrados y tienes presupuesto para escalar.
Elige Pipedrive si…
tu prioridad es un pipeline de ventas simple y visual, a un precio por usuario mucho más bajo.
Comparativa completa en nuestro análisis de Pipedrive.
Comparativa: HubSpot y sus alternativas para inmobiliarias
Ninguna herramienta es "mejor" en abstracto: cada una responde a un criterio distinto.
| Herramienta | Precio inicial | Automatización | Marketing | Ventas / CRM | Ajuste inmobiliario | Mejor para |
|---|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot | Gratis (CRM) · desde $7-9/asiento/mes | Avanzada desde Professional | Muy completo | Completo, sin vertical propio | Baja | Empresas B2B/SaaS con presupuesto de marketing |
| GoHighLevel | Desde $97/mes (todo incluido) | Muy alta: funnels, workflows, SMS/WhatsApp | Muy fuerte | Sólido, pipeline visual | Media-alta | Inmobiliarias que priorizan automatización y WhatsApp a precio fijo |
| Pipedrive | Desde $14/usuario/mes (anual) | Buena desde Growth | Limitado | Excelente, el más especializado | Media | Equipos comerciales que priorizan el pipeline |
| Clientify | 39 €/mes (anual, plan único) | Buena (200 automatizaciones) | Fuerte en email + WhatsApp | Bueno, con presupuestos y firma | Media | Pequeñas inmobiliarias con WhatsApp y marketing en un plan |
| ActiveCampaign | Variable según contactos | Muy alta | Muy fuerte en email | Incluido desde Plus, más ligero | Baja-media | Negocios centrados en email marketing |
| WASI | Plan gratuito limitado · Pro variable | Básica-media | Limitado | CRM inmobiliario nativo | Muy alta | Inmobiliarias que priorizan gestión de propiedades |
Precios verificados en las webs oficiales de cada herramienta en septiembre de 2026. Donde el precio depende de contactos/país (ActiveCampaign, WASI), no se muestra una cifra fija.
¿Existe una alternativa a HubSpot para inmobiliarias?
Si buscas automatización de marketing, WhatsApp y seguimiento de leads sin pagar $800+/mes ni onboarding obligatorio, GoHighLevel es la alternativa que más se ajusta a ese perfil.
- Precio fijo desde $97/mes, sin recargos por contacto
- WhatsApp Business nativo (API oficial de Meta)
- Funnels, calendarios y automatización incluidos en todos los planes
- Prueba gratuita de 14 días, sin permanencia
Pipedrive, Clientify y WASI: otras opciones según tu prioridad
Pipedrive
El CRM más simple y especializado en gestión pura del pipeline comercial. Desde $14/usuario/mes.
Ver análisis de Pipedrive →Clientify
Plan único con WhatsApp profesional, email marketing y automatizaciones desde 39 €/mes.
Ver análisis de Clientify →WASI
La única opción de esta lista construida específicamente para el sector inmobiliario.
Ver análisis de WASI →También puedes revisar nuestra comparativa de los mejores CRM inmobiliarios o qué es un CRM inmobiliario.
¿Para qué tipo de negocio tiene sentido HubSpot?
| Perfil | ¿Tiene sentido HubSpot? | Alternativa a considerar |
|---|---|---|
| Startup SaaS/B2B con equipo de marketing | Sí, uno de sus mejores casos de uso | — |
| Empresa mediana/grande con presupuesto amplio | Sí, si necesita varios Hubs integrados | — |
| Agente independiente o pequeña inmobiliaria | Probablemente no | GoHighLevel, Clientify o WASI |
| Inmobiliaria mediana con equipo comercial | Probablemente no como primera opción | Pipedrive |
| Agencia con marketing para varias oficinas | Posible, pero compara el coste | GoHighLevel |
Preguntas frecuentes sobre HubSpot
¿Qué es HubSpot?
HubSpot es una plataforma de CRM, marketing, ventas y atención al cliente organizada en varios módulos (Hubs) independientes. Fundada en 2006 y cotizada en la bolsa de Nueva York (NYSE: HUBS).
¿HubSpot tiene una versión gratuita? ¿Qué incluye?
Sí. El CRM gratuito permite hasta 2 usuarios y 1.000 contactos, sin caducidad ni tarjeta de crédito. Incluye gestión de contactos, pipeline básico, seguimiento de email, formularios, chat en vivo y el asistente de IA Breeze.
¿Cuánto cuesta HubSpot?
Depende del Hub y del plan. Marketing Hub Starter parte de $7/asiento/mes (anual); Sales Hub Starter, de $9/asiento/mes. Los planes Professional rondan los $800-900/mes más un onboarding de $1.500-3.000.
¿HubSpot sirve para una inmobiliaria?
Puede usarse para captar y hacer seguimiento de leads, pero no incluye campos de propiedades, portales ni WhatsApp nativo. GoHighLevel, Clientify o WASI suelen ajustarse mejor al presupuesto y flujo de una inmobiliaria.
¿Cuál es la diferencia entre HubSpot y Pipedrive?
Pipedrive es más simple y barato, centrado en el pipeline de ventas. HubSpot es más completo pero más caro desde sus planes intermedios. Ver análisis de Pipedrive.
¿Cuál es la diferencia entre HubSpot y Zoho o Salesforce?
Zoho suele ser más económico con un ecosistema más amplio pero menos pulido. Salesforce es más personalizable a nivel empresarial, con una curva de implementación más exigente. HubSpot se sitúa entre ambas en precio.
¿Qué alternativas a HubSpot existen para el sector inmobiliario?
GoHighLevel (automatización y WhatsApp a precio fijo), Pipedrive (pipeline simple), Clientify (marketing y WhatsApp en un plan) y WASI (CRM inmobiliario nativo).
¿Es GoHighLevel una buena alternativa a HubSpot para inmobiliarias?
Para quienes priorizan automatización, WhatsApp y seguimiento de leads a precio fijo, sin recargos por contacto ni onboarding obligatorio, sí. Ver análisis de GoHighLevel.
¿Buscas una herramienta pensada para tu presupuesto?
Compara GoHighLevel, Pipedrive, Clientify y WASI, o revisa nuestra guía completa de CRM inmobiliarios.
Esta página no tiene ningún vínculo comercial con HubSpot ni contiene enlaces hacia hubspot.com. Algunos enlaces hacia otras herramientas mencionadas (GoHighLevel, Pipedrive, Clientify) pueden ser enlaces de afiliado: si contratas un plan a través de ellos, InmoTechHub puede recibir una comisión, sin coste adicional para ti.